Client : PME-ETI (tourisme)

Conseil financier

• Définition d’un Business Model pour le lancement d’une nouvelle marketplace
• Accompagnement sur la stratégie financière

Contexte

• Partenariat technique et financier entre une PME traditionnelle (CA=30 M€) et une société ingénierie high tech pour le lancement d’une plateforme innovante à destination des professionnels

Notre intervention

• Revue critique des hypothèses clés (marché/structure de coûts)
• Modélisation des canaux de revenus (élasticité du pricing, freemium, monétisation de la data…)
• Ingénierie financière : court terme/long terme, mix equity/dettes/financements publics
• Dossier complet de présentation à destination des banques (stratégie, Business Plan, dimensionnement du besoin financier, structuration capitalistique et financière)

Valeur ajoutée créée

• Co-construction d’un modèle de revenus robuste
• Apport de solutions business concrètes pour diversifier les revenus et alléger la structure de charges
• 1^er financement de 5 M€ accordé par un pool bancaire.

Facteurs clés de succès

• Triple compétence : business strategy/technologies/finance
• Travail en mode projet avec plusieurs partenaires dans un délai court (1 mois)
• Vision entrepreneuriale, associés rompus à l’exercice de la modélisation from scratch.